据埃森哲数据显示，中国拥有近 4 亿年龄在 20 岁至 60 岁的女性，每年支配着近 10 万亿人民币的消费支出，足以构成世界第三大消费市场，这一数字接近德国、法国、英国零售市场的总和。
“她经济”浪潮下，小米用一款折叠手机MIX Flip让55%的女性用户买单，始祖鸟凭借一件冲锋衣收割中产钱包。如何像这些品牌一样，真正撬动“她经济”红利？
01 /拒绝粉色税/ 用“去性别设计”击中真实需求 案例1：小米的“隐形女性攻略” 小米曾推出主打女性市场的CC系列手机，但反响平平。直到MIX Flip小折叠手机出现，以20种配色、流畅曲线、徕卡镜头吸引女性用户，销量超预期50万台，55%为女性消费者。其成功秘诀在于：不刻意标榜“女性专属”，而是用颜值与功能兼顾的设计满足“悦己”需求。例如防晒功能拉满的SU7汽车、可即时打印照片的MIX Flip套装，均精准切中女性对实用性与仪式感的双重追求。 启 示 功能至上：女性需要的是“解决问题”的产品，而非“粉红标签”。如SU7的双层镀银天幕隔绝紫外线，解决女性驾驶防晒痛点。 情感共鸣：64%的女性愿为情绪价值买单，小米的拍照套装模拟拍立得显影过程，将技术转化为“生活仪式感”。 设计去性别化：避免刻板印象，用极简美学、多场景适配吸引广泛人群。小米CIVI系列以“怦怦粉”出圈，却未局限于女性标签。
02 /营销“造势”/ 用社交货币和圈层文化收割心智 案例2：始祖鸟的“傲慢营销术” 始祖鸟冲锋衣被炒至1.69万元，吊牌都能卖300元。其成功不仅因产品性能，更因打造“中产身份象征”的社交货币。通过限量发售、明星背书、社群活动，始祖鸟让消费者认为“穿上鸟=有品位+有钱”，甚至形成“鸟粉”文化圈层。 案例3：小米的“小红书种草机” MIX Flip相关小红书笔记超13万篇，用户自发分享创意配件和拍摄心得，形成“产品即内容”的传播链。雷军本人也化身“时尚博主”，通过分享穿搭拉近与女性用户的距离。 启 示 创始人IP赋能：雷军 “不油腻”“不爹味”“不说教” 的创始人 IP 标签，用亲和力打破品牌性别壁垒；以及小米公关持续输出的 “勤奋”“务实” 品牌形象，赢得了女性用户的好感和认可。 制造社交话题：通过用户UGC内容、跨界联名、限量款激发分享欲。如始祖鸟限定款被疯炒，本质是稀缺性带来的社交价值。 构建圈层认同：举办线下体验活动（始祖鸟会员社群）、打造品牌专属标签（小米的“务实勤奋”人设），让用户从“消费者”变为“传播者”。
03 /品牌升级/ 从“性价比”到“情感价值”的跃迁
图源/CBN Data《2024女性品质生活趋势洞察报告》
女性消费者不仅追求产品功能的实用性，更注重品牌背后的文化和价值观，愿意为悦己的情绪价值买单。 案例4：小米的高端化“破圈” 小米曾因“性价比”被贴上“直男品牌”标签，但通过徕卡联名、澎湃OS生态兼容苹果等策略，吸引56%的SU7车主为苹果用户。高端化不仅是价格提升，更是品牌价值观的重塑——从“为发烧而生”到“为体验设计”。 案例5：始祖鸟的“运奢”定位 始祖鸟将门店开在奢侈品旁，用“专业性能+时尚设计”打造“户外爱马仕”形象。其产品线覆盖专业登山服到商务系列，满足中产对“品质生活”的全场景幻想。
图/始祖鸟北京三里屯旗舰店
图/始祖鸟重庆星光68店 启 示 价值观输出：女性消费者更看重品牌背后的文化认同。始祖鸟的“绝不妥协”理念、小米的“务实创新”，均成为用户身份认同的符号。 生态化布局：小米通过米家生态链（如照片打印机）降低女性用户进入门槛，再用智能家居绑定长期消费。 跨界破圈：始祖鸟赞助极限运动员、登陆时尚秀场，将户外装备变为“潮流单品”，打破场景边界。 真 诚 才 是 终 极 套 路 “她经济”不是简单的性别红利，而是对品牌深度洞察力的考验。 拒绝表面功夫：女性抵制“粉红税”，需要的是尊重与共情。 长期主义：小米用5年高端化转型证明，品牌升级需技术与体验同步突围。 数据驱动：埃森哲10万亿消费力数据背后，是无数细分场景等待挖掘。
你的品牌 准备好成为下一个“她经济”爆款了吗？
