2025年2月,多邻国以一则讣告震惊全网:吉祥物绿鸟多儿「意外离世」,官方甚至将APP图标改为双眼打叉的“死鸟”形象,呼吁用户用学习打卡替代鲜花追悼。这场“死亡营销”本质是多邻国的“用户激活实验”——全球用户需累计500亿经验值才能让多儿复活。数据显示,宣布死亡当天,多邻国社交媒体提及量激增 ,其发疯式劝学人设深入人心。
近日,多邻国故技重施却玩出新高度:6月30日宣布七月结婚,评论区瞬间炸出麦当劳、美团、饿了么等100+品牌蓝V「抢婚」,甚至出现阿里系AI软件通义APP“带球逼宫”的荒诞戏码。
这种「品牌团建」的底层逻辑,是多邻国通过「留白式互动」激发UGC 创作,将商业活动转化为全民参与的「剧本杀」。这场婚礼加速了品牌本土化进程,在100+品牌的簇拥下,多邻国成功拉近与中国年轻用户的心理距离。
瑞幸的联姻冰法
从流量收割到心智占领
DUO LUCKIN
作为饮品界「联名狂魔」,瑞幸此次展现出超越常规合作的战略思维:
精准踩中场景交集
购买套餐赠送的多邻国会员和方言课程,将咖啡消费转化为「学习奖励」,形成「喝咖啡→学外语」的闭环场景。
剧情化沉浸式体验
周边即社交货币
磕学的本质
当代年轻人的情感投射
DUO LUCKIN
当网友调侃「随份子喝喜咖」时,他们嗑的不仅是品牌CP,更是三种深层需求的满足。
反套路的情感共鸣
参与共创的权利感
实用与趣味的平衡
品牌思考
联名营销的破圈公式
DUO LUCKIN
人设匹配>流量互补
从产品联名到世界观联名
数据驱动的精细化运营
当营销成为“数字仪式”,瑞幸×多邻国的成功,本质是将商业活动升维为数字时代的集体仪式。从年初的复活赛到盛夏的婚礼季,多邻国用拟人化叙事打破工具类 APP 的冰冷感;
瑞幸则以场景绑定将咖啡从功能性饮品变为情感载体。这场持续半个月的社交狂欢证明:在注意力稀缺的时代,能引发情感共鸣、激发参与欲望、创造实用价值的营销,才是真正的流量永动机。